# 🎤 Gingiris 用户访谈实战手册

> **从用户筛选到 PMF 发现的完整框架 — 基于 HeyGen 6 个月 937 次访谈的同一方法论。** 来自 Iris（生姜iris），Forbes Asia 30 Under 30。

**[English](README.md) | [中文](README_zh.md) | [日本語](README_ja.md) | [한국어](README_ko.md)**

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## 这是什么？

> "产品创始人前 6 个月的核心动作就是密集用户访谈。HeyGen 创始人 6 个月做了 937 次，Wisperflow 和 Higgsfield 都做了 500+。不断访谈、不断迭代。"
>
> — **Iris（生姜iris）**

本手册是系统化用户访谈的完整 SOP，涵盖从用户邀约、筛选分层、问题框架、屏幕共享技巧到访后分析的全流程。

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## 核心价值

| 价值 | 说明 |
|------|------|
| 🎯 验证需求 | 确认用户真正需要这个功能/产品 |
| 🔍 发现痛点 | 找到用户旅程中的摩擦点 |
| 📖 收集故事 | 积累用于营销和融资的真实用户故事 |
| 🤝 建立关系 | 将高价值用户转化为品牌大使 |
| 🚀 指导迭代 | 将反馈转化为产品路线图 |

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## 关键基准

| 指标 | 目标 |
|------|------|
| 注册到付费转化 | 5%-8% |
| 访谈频率 | 每周最少 3-5 次 |
| 可执行洞察 | 每次访谈 3+ 功能需求 |

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## 访谈前准备

### 第一步：明确访谈目标

- 本次访谈的核心问题是什么？
- 在验证什么假设？
- 目标用户群体是哪些？

### 第二步：筛选访谈候选人

| 优先级 | 用户类型 | 说明 |
|--------|----------|------|
| 🔴 P0 | 付费用户 | 已付费 — 价值最高 |
| 🔴 P0 | 重度用户 | 每日使用，深度了解产品 |
| 🟠 P1 | 竞品用户 | 正在使用竞争产品 |
| 🟠 P1 | 流失用户 | 曾经活跃，现已流失 |
| 🟡 P2 | 注册未付费 | 有兴趣但未转化 |

### 第三步：邀约模板

```
Hi [姓名]，

我是 [公司] 的 [你的名字]。我们注意到您一直在使用 [产品]，
非常希望邀请您参加一次 30 分钟的访谈，了解您的使用体验和反馈。

访谈将录制用于内部复盘，不会对外公开。

这周方便吗？

Best,
[你的名字]
```

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## 核心问题框架

### 1. 背景信息（必问）

| 问题 | 目的 |
|------|------|
| 您的工作是什么？ | 理解用户画像 |
| 怎么知道我们产品的？ | 识别获客渠道 |
| 使用多长时间了？ | 判断用户成熟度 |
| 最常用哪些功能？ | 定位核心用例 |
| 还在用哪些类似工具？ | 理解竞争格局 |

### 2. 深度挖掘（核心）

**当前工作流：**
1. 用我们产品解决什么问题？
2. 最频繁的操作是什么？
3. 用我们之前怎么解决这个问题？
4. 用了我们之后有什么变化？

**竞品对比：**
1. 还在用哪些同类产品？
2. 每个产品分别用来做什么？
3. 跟竞品比我们怎么样？
4. 竞品哪些方面比我们做得好？

**痛点发现：**
1. 使用过程中什么让你烦？
2. 有没有遇到 bug 或问题？
3. 哪个功能特别难用？
4. **如果有一根魔法棒，你想改什么？**

**付费意愿：**
1. 之前为哪些工具付过费？
2. 什么让你决定付费的？
3. 你觉得我们产品值多少钱？
4. 什么条件下你会升级到付费版？

### 3. 屏幕共享（关键！）

> "让用户共享屏幕。看他们怎么用，看哪里卡住了。" — **Iris**

**提示语：**
```
"能否给我演示一下您平时怎么使用我们产品？
像平时一样操作就好，不需要特别准备。"
```

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## 用户分级标准

| 等级 | 特征 | 策略 |
|------|------|------|
| 🔴 S 级 | 重度用户 + 已付费 + 愿意推荐 | 优先发展为大使，CEO/PM 直接对接 |
| 🟠 A 级 | 重度用户 + 有付费潜力 | Beta 权限，定期跟进 |
| 🟡 B 级 | 偶尔使用 + 无明确付费意愿 | 引导到核心功能，推动转化 |
| ⚪ C 级 | 低活跃 + 无付费意愿 | 减少投入，观察自然留存 |

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## 常见问题

**Q: 用户不愿意参加访谈怎么办？**
A: 提供激励（$50 礼品卡），强调对产品改进的影响，从最活跃的用户开始。

**Q: 用户紧张说不出话怎么办？**
A: 先聊轻松话题，分享行业八卦，让他们先演示产品操作——减轻压力。

**Q: 用户提了太多功能需求怎么办？**
A: 问："如果只能选一个，你选哪个？"对照核心用例检查一致性，与产品路线图比对。

**Q: 怎么判断用户是不是在客气？**
A: 看屏幕共享行为——实际使用最能说明问题。追问细节："能多说一点吗？" **付费意愿是最诚实的信号。**

**Q: 访谈后怎么处理数据？**
A: 24 小时内完成复盘记录，提取关键洞察，按用户等级标注，将功能需求录入追踪系统。

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## 安装使用

```bash
clawhub install gingiris-user-interview
```

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## 推荐工具

| 类别 | 工具 | 用途 |
|------|------|------|
| 调研 | Typeform | 用户调研问卷 |
| 录制 | Grain, Fathom | 会议转录 |
| 数据库 | Airtable | 用户数据库 |
| 日程 | Calendly | 预约管理 |
| 触达 | LinkedIn | B2B 用户联系 |

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## 相关技能

| 技能 | 关联 | 安装 |
|------|------|------|
| [gingiris-b2b-growth](https://github.com/Gingiris-1031/gingiris-b2b-growth) | B2B 增长需要深度用户调研 | `clawhub install gingiris-b2b-growth` |
| [gingiris-aso-growth](https://github.com/Gingiris-1031/gingiris-aso-growth) | App 冷启动用户获取 | `clawhub install gingiris-aso-growth` |
| [gingiris-launch](https://github.com/Gingiris-1031/gingiris-launch) | 发布前用户验证 | `clawhub install gingiris-launch` |

> 📦 **全套合集：** [gingiris-skills](https://github.com/Gingiris-1031/gingiris-skills) — 所有剧本打包安装。

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## 关于作者

**Iris（生姜iris）** — AFFiNE 联合创始人/COO，带领产品从 0 增长到数百万用户。

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## 许可证

MIT License — 自由使用和改编！